La historia de estos emprendedores mendocinos comienza desde su infancia, donde jugaban a surtir de golosinas a sus compañeritos en el colegio, hasta la creación de una empresa de viajes on line que sería adquirida por Despegar.com, multinacional que hoy cotiza en NYSE.
En la adolescencia daban sus primeros pasos. Mariano combinaba su pasión por el windsurf con la compra de tablas usadas en guarderías de San Isidro. Luego de restaurarlas, esas tablas llegarían a manos de mendocinos para ser navegadas en El Carrizal. Mientras tanto, Ramiro, se divertía con un amigo vendiendo pulseras de cuero en el paseo ahumada de Santiago de Chile. Años más tarde, estaría ingresando con accesorios de moda a grandes retailers como Falabella, Metro y La Polar.
Con la llegada de internet Mariano fue parte germinal de la inserción de Internet en Mendoza, ofreciendo el servicio de Conexiones Dial Up, visitando puerta a puerta a posibles interesados, para luego crear los primeros sitios web de la Provincia. Su primer “hit digital” fue el desarrollo del sitio del Cerro Aconcagua. Un verdadero éxito comercial donde interactuaban los prestadores de servicios con clientes de todos lados del mundo.
Luego, los hermanos empezaban a cursar las carreras de Marketing y Administración de empresas, pero la adrenalina de estar creando era muy fuerte y abandonaron rápidamente.
Sin embargo más tarde se dieron cuenta de la necesidad de formarse para poder crecer y volvieron a la carga con sus estudios. Esta vez eligieron programas más cortos y de alta especialización.
Ramiro cursó su diplomado en Marketing y Publicidad en la Pontifica Universidad Católica de Chile, una de las mejores escuelas de negocios de Latinoamérica.
Mariano por su parte apuntó al norte y cursó su especialización en Marketing en la Universidad de California, Berkeley graduándose con honores.
Al regreso de California, donde vio de primera mano lo que sería el nacimiento de la “revolución digital “, crearon una red de portales de Ciudades en donde ofrecían reservas en línea en hoteles.
Despegar.com, en ese entonces líder en vuelos, decide incursionar en la venta de hoteles en línea y lo hace armando su propia estructura de hoteles y a través de adquisiciones de algunas empresas de Latam, una de ellas, la fundada por los hermanos Soler.
Fueron casi 15 años los que estuvieron en negocio del turismo on line, lo que fue una verdadera universidad del E – Commerce. Luego de la Venta a Despegar, ambos quedaron trabajando un par de años como ejecutivos de la Multinacional, pero como lo corporativo no era lo suyo, decidieron empezar de nuevo.
Con la hoja en blanco, deciden armar una incubadora de negocios digitales de distintos verticales como Salud, Comercio y Finanzas.
La idea de una Guía de comercios on line a nivel de Latinoamérica era muy potente y rápidamente pudieron conseguir capital para la puesta en marcha del negocio a través de inversores individuales miembros del Club de Bussines del IAE , de la universidad Austral.
Muy pronto la compañía tenía sitios en 21 países con casi 30 millones de visitas y 3 millones de comercios incluidos. Hoy el negocio se encuentra en una meseta, el potencial es enorme pero el principal partner, Google, se transformó en competidor rápidamente y la empresa está buscando reposicionarse a mercados de nicho para lograr mayor penetración.
Los negocios de Hoy
Ambos recuerdan las palabras de su anterior Jefe, Roberto Souviron, fundador de Despegar: “Busquen mercados con alto potencial de crecimiento “y en eso están.
La Educación en línea es una de las grandes oportunidades del futuro y por ello se asociaron este año a Roby y a otros socios locales para desarrollar Whetu.
Otra de las grandes oportunidades del mercado es de Fintech.
En esta área cofundaron el marketplace Creditos.com.ar que conecta entidades financieras con individuos que solicitan préstamos de consumo.
Han desarrollado tecnología de “social scoring” mediante big data y machine learning, que, junto a las variables duras tradicionales de scoring , permiten hacer una nueva forma de valoración en riesgo crediticio. Con inicio de actividades en el 2014, la plataforma originó en línea, créditos por más de 200 millones de pesos.
El proyecto también está presente en México (Creditos.com.mx), y Colombia (Creditos.com.co) Paraguay, (creditos.com.py) y próximamente Uruguay (Creditos.com.uy)
Además de lo mencionado, Summit S.A desarrolló tecnología Fintech que Bancos y entidades financieras utilizan para su onboarding digital de clientes.
Finalmente, este año crearon junto con otros socios locales Puedo.com.ar, primer fintech mendocina que otorga créditos en línea si necesidad de ir físicamente a ninguna sucursal bancaria ni firmar ningún papel.
La operación de esta compañía es de punta a punta, o sea desde la captación del cliente, procesamiento de la operación, scoring, cobranza y gestión de la mora. Para el año que viene, si las condiciones del país mejoran, planifican empezar a operar con el mercado de capitales para el fondeo
En el ámbito social, Mariano también colabora con aceleradoras, incubadoras y organizaciones como Embarca o Endeavor en conferencias, mentorías a emprendedores, participando activamente y brindando apoyo al ecosistema emprendedor de la provincia.