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Autos usados

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«El segmento de usados es dominado en más de un 70% por intermediarios, que trabajan bajo un formato de agencias o personas. Y el costo de participación, sumando el de quien vende y el de quien compra, ronda el 25% del valor del auto», detalló Ignacio Aguilar, CEO de YaVende, que volvió a la Argentina para realizar este emprendimiento luego de trabajar más de 10 años en servicios financieros en Bangkok y Hong Kong.

«Evaluamos que era posible entrar en este mercado con una plataforma que facilite las operaciones y ofrezca garantías y seguridades al que compra y al que vende. Comprar un auto usado no suele ser una buena experiencia», señaló Jorge D’Urbano, CMO de la empresa, con la que aspiran a vender 1% del mercado en los próximos tres años.

El modelo se basa en el pago de una comisión por cada venta con honorarios diferenciados, que se establecen en función del servicio a contratar. Los valores son un porcentaje del total de la operación y van desde opciones gratuitas, hasta comisiones a partir de un 4,5% para el vendedor y otro 3,5% para el comprador, porcentajes que pueden cambiar según el comportamiento de la oferta y la demanda. «Con toda la fuerza que se está inyectando al mercado de los 0 kilómetros, creemos que va a haber un derrame sobre la venta de usados», destacó Aguilar.

Según sus directivos, la diferencia de YaVende con otras plataformas es que la empresa se involucra en el proceso de varias maneras: ofrece un chequeo sobre el estado mecánico del vehículo y acompaña a los clientes en todo el proceso de venta o de compra a través de gestores. Además, darán créditos y financiación de hasta el 50% del valor del vehículo y, si se contrata el paquete Full Service Plus, una garantía de venta del auto en 45 días.

Los modelos «publicables» deben ser posteriores a 2001 y pasar una revisión técnica. Los planes para YaVende es expandir el negocio a otros países. Prevén llegar a México a fines de este año y unos tres meses después a Brasil. «En México los márgenes son más grandes, pero hay más acceso al crédito para el auto usado. Mientras que Brasil es más parecido a la Argentina», describió D’Urbano.

 

Fuente: Revista Mercado

Las operaciones de compra/venta de autos usados registraron en junio un crecimiento del 28,43 por ciento respecto a igual mes de 2014, al sumar 151.379 unidades contra 117.868 vehículos del período anterior, con lo que el acumulado del primer semestre del año reflejó una mejora del 0,64 por ciento, informó la Cámara del Comercio Automotor (CCA).
«Cumplido el primer semestre del año, se puede decir que la tendencia alcista del mercado de vehículos usados se mantiene y esperamos se mantenga en lo que resta de 2015», señaló el presidente de la CCA, Alberto Príncipe.
El crecimiento de las operaciones registrado en junio se suma a la de mayo pasado y también es un reflejo de lo que pasó con los autos 0 kilómetro: durante junio el patentamiento de unidades nuevas se incrementó 5,6 por ciento respecto al mismo mes de 2014, lo que permitió quebrar una serie de 17 meses de caídas consecutivas.
En Córdoba, en tanto, durante junio se comercializaron 17.378 vehículos usados, lo que significó una suba del 25,68% en comparación con igual mes de 2014 cuando se transfirieron 13.827 unidades. En el acumulado del primer semestre del año se contabilizaron 94.986 unidades, lo que representa una suba del 3,04% que en enero-junio de 2014, cuando se habían registrado 92.179 transferencias.
“Junio registró un fuerte aumento y fue el cuarto mes consecutivo de suba en la actividad, lo que permitió cerrar el primer semestre con números positivos”, precisó Sebastián Parra, presidente de la Cámara del Comercio Automotor de Córdoba (CCAC).

El Banco de Córdoba anunció la puesta en marcha de  una línea de créditos personales destinada a la compra de vehículos usados, que se suma a la oferta ya disponible para adquirir vehículos cero kilómetro de las marcas Fiat y Volkswagen.
El anuncio fue concretado por el gerente general de la entidad crediticia, José Simonella, en el marco de la 6° Jornada del Comercio Automotor de Córdoba que organizó la Cámara que reúne a las concesionarias del sector.
De acuerdo al anuncio, con el crédito se podrá financiar hasta un 100% del costo de la unidad con un máximo de $ 200.000, con una tasa fija y en pesos que se ubicará en un 24% anual para la opción de 24 meses y del 26% para un crédito a 36 meses.
El producto no genera gastos de otorgamiento y el vehículo no requiere prenda. Sólo se contempla un seguro de saldo deudor del 0,30% para personas menores de 65 años, 0,48% para aquellos que tienen más de 65 y se cobra un impuesto del 1,2% de impuesto por pago a cuenta y orden de terceros.
“Esta línea es resultado de un trabajo conjunto con Bancor y apunta a dar mayor competitividad a los comercios legalmente registrados, aportando valor agregado, seguridad al cliente y al mismo tiempo, busca reducir la informalidad”, dijo al respecto Sebastián Parra, presidente de la Cámara del Comercio Automotor de Córdoba.
Por ejemplo, con esta línea una persona que solicite un monto de $100.000 (Cien Mil Pesos) pagará una cuota promedio de $ 5.755 en el caso de acceder a una financiación de 24 meses y de $ 4.500 tomando la opción de 36 meses.
Para acceder, los interesados deben dirigirse a un concesionario y solicitar la precalificación a Bancor del interesado. Una vez concretado éste paso, se procede a la emisión de la factura proforma. Concluido esto con la debida aprobación, el cliente solicita en su sucursal más cercana el préstamo donde en breve lapso se produce el desembolso, que es transferido al concesionario. Luego, el cliente comienza a pagar la cuota acordada.
El préstamo será ofrecido sólo por las concesionarias que estén asociadas a la Cámara, mientras que las que no lo estén pueden asociarse para a partir de allí incluirlo entre su oferta.
Para mayor información, llamar al Centro de Contacto Telefónico 0810 222 6267 opción 6, o vía web en www.bancor.com.ar y en cada una de las sucursales Bancor.

En marzo se comercializaron 15.545 vehículos usados en la provincia de Córdoba, lo que significó una suba del 9,8% en comparación con igual mes de 2014 cuando se transfirieron 14.151 unidades, según la información preliminar que surge de los Registros de Propiedad Automotor.
En tanto, en el primer trimestre se contabilizaron 45.465 unidades, lo que representa un 5,95% menos que en enero-marzo de 2014, cuando se habían registrado 48.342 transferencias.
Córdoba mantiene el segundo lugar en el ranking de jurisdicciones con mayor cantidad de unidades vendidas, con una participación del 11,26%, detrás de Buenos Aires con el 38,7%. Y mantiene la diferencia de dos puntos porcentuales de ventaja respecto a Capital Federal y Santa Fe.
“En marzo se revirtió la tendencia de los últimos meses y volvió a subir la venta de usados. La escasez de autos 0 km impacta en las unidades de segunda mano, generando mayor demanda de unidades seminuevas”, dijo Sebastián Parra, presidente de la Cámara del Comercio Automotor de Córdoba (CCAC).
No obstante, insistió que la marginalidad sigue siendo elevada y por ende, el impacto de la suba es menor para los comercios registrados. Por ello, bregó por medidas que ayuden a mejorar la competitividad del comercio formal.

La venta de usados en junio registró una baja, quebrando así la tendencia alcista de los últimos meses. Específicamente, en junio se comercializó la menor cantidad de unidades usadas en la provincia en lo que va del año: 15.124, un 6,75% menos en comparación con el mismo mes de 2012, cuando se contabilizaron 16.218 vehículos.

De todas formas, en el acumulado del primer semestre el resultado es positivo, ya que se transfirieron casi 100.000 vehículos, un 3,85% más que enero-junio del año anterior, cuando se registraron 96.232 operaciones.

“Las proyecciones para este año indicaban oscilaciones. En los seis primeros meses se registraron dos bajas, una en marzo y otra en junio, y crecimiento en los otros meses; lo cual permite que el balance sea positivo”, dijo Sebastián Parra, vicepresidente de la Cámara del Comercio Automotor de Córdoba (CCAC).

A pesar de la caída, la provincia mantiene una participación del 11,4% a nivel nacional, después de Buenos Aires que explica casi el 39% del total de las operaciones.

En tanto, Alberto Príncipe, presidente de la Cámara del Comercio Automotor, aseguró que “el crecimiento a nivel nacional del 2,74% logrado en el primer semestre del año, en el cual se vendieron 869.449 unidades, nos muestra que pese a los altibajos mensuales que hubo, el crecimiento se mantendrá en el segundo semestre. Esto significa poder superar la cifra de 1.750.000 vehículos de 2012 y 1.800.000 vehículos de 2011”.

“Ante la demora en las entregas de modelos 0 KM demandados, nuestras empresas están recibiendo el doble de visitas y consultas en estos últimos meses, preguntando por vehículos con uno o dos años de antigüedad. Esta demanda está respaldada por un importante stock de vehículos que tienen nuestras agencias”, dijo el directivo.

“Los autos usados están en muy buen precio y esto hace que para el público sea muy seductor comprar un auto. Esto lleva a que el sector continúe con buenas ventas”, mencionó Príncipe.