La desarrollista Gama lanzó un novedoso sistema de financiamiento para seguir impulsando el mercado inmobiliario, que consiste en la posibilidad de que dos inversores se unan para adquirir un solo lote y construir luego un dúplex.
En diálogo con Punto a Punto Radio 90.7, el gerente de Ventas de Gama, Gustavo Abed, remarcó que esta propuesta “nace de los mismos clientes” luego del éxito que tuvo el lanzamiento de la primera etapa de Barrio Norte que logró un rápido sold-out.
“Notamos que gran parte de los clientes compraban los lotes con intención de hacer dúplex y a raíz de ese interés lanzamos una campaña. Es sencillo: dos amigos, dos conocidos, que se juntan, compran un lote, lo pagan a medias y hacen un par de dúplex en el terreno”, explicó Abed.
– ¿Ese tipo de construcción es la modalidad más utilizada por los clientes?
– Sí, son mayoría. Un poco entendemos nosotros que la identidad que va a tener el barrio es la que ya se viene dando en otros lugares de Córdoba. Todo lo que ha sido Nuevo Poeta Lugones o diferentes barrios que se han desarrollado con mucho éxito ha sido a través de este tipo de construcciones.
– ¿Cuántos lotes piensan vender bajo este sistema?
– Todos los que la ordenanza municipal nos permita. En total, nosotros estamos preparados para lanzar muy rápidamente 5.000 lotes al mercado. Cada uno de estos proyectos se está lanzando con 400 lotes aproximadamente. Vamos a ir sumando el resto a medida que veamos que el requerimiento del mercado va por ese lado.
Las próximas apuestas de Gama
En tanto, Abed también habló sobre la situación general de Gama en cuanto a los diferentes proyectos que tiene en marcha y cómo les está yendo.
– ¿Cómo sigue el futuro comercial para Gama. Qué perspectiva hay para este último trimestre?
– Nosotros nos venimos concentrando en lotes, porque encontramos una muy buena acogida en la gente. Realmente nos ha ido muy bien. Hemos tenido gran acogida de parte de los clientes. Gama es una empresa que tiene muchos clientes fidelizados y nos ha ido muy bien con el tema de los lotes y estamos concentrándonos mucho en eso. En cuanto a los departamentos, seguimos a un ritmo bastante más ralentizado que el año pasado pero trabajando muy bien sobre todo en lo que es el interior del país. Nosotros tenemos 17 bocas de venta en todo el país y seguimos trabajando ahí. En ningún lugar estamos a los ritmos de 2013, pero seguimos trabajando.
– ¿En qué etapa está ciudad Gama?
– Ya hemos comenzado la construcción de la torre 1, que son 300 departamentos. Y también sigue en marcha la obra de locales comerciales y oficinas que, de por sí, es muy importante: son 60.000 metros, que equivalen a un complejo de departamentos completo. Y venimos avanzando a muy buen ritmo cumpliendo con las fechas que teníamos previstas.
“Si bien el sector de la construcción se encuentra en recesión, desde la empresa seguimos trabajando a buen ritmo”, dicen desde Gama, la desarrollista que por estos días lleva adelante siete obras en diferentes puntos de la ciudad.
En qué estado se encuentra cada obra:
-Ciudad Gama, “el emprendimiento más importante del interior del país”, dicen desde la empresa, está ubicado en Av. Colón al 5000, contará con 17 torres de hasta 24 pisos de altura, departamentos de 1, 2 y 3 dormitorios, todo tipo de amenities y 9 hectáreas de espacios recreativos. “Actualmente ya se encuentra en construcción el bloque del centro comercial y se ha finalizado el pozo para comenzar a levantar la primera torre”, aseguran.
-La Diva, emplazado en Av. Colón al 3500, casi esquina Zípoli. El emprendimiento contará con una torre premium de 21 pisos, con duplex y departamentos de 2 y 3 dormitorios. “Estamos finalizando el pozo de la torre La Diva para comenzar a construir muy pronto la torre”, aseguran desde la desarrollista de la familia Petrone.
-Actualmente está finalizando el complejo Terraforte, ubicado en Sagrada Familia 451. Este desarrollo contará con 3 torres en altura, seguridad 24 horas, locales comerciales y amenities. “En este momento las torres 1 y 2 ya están entregadas y habitadas, y se están realizando los últimos trabajos en la torre 3. En el primer semestre de 2015 se entregarán estos departamentos y de esa forma se terminará la obra”, aseguran.
-Se avanza en Terraforte 2, otro proyecto emplazado en Av. Colón que también contará con 3 torres en altura, departamentos de 1 y 2 dormitorios y duplex. La torre 1 de Terraforte 2 ya ha sido entregada y actualmente Gama está trabajando en la construcción de la torre 2.
-Gama también ejecuta proyectos de loteos y casas. Este es el caso de Barrio Norte y Barrio Norte 2, emprendimientos recientemente lanzados en la zona de la Av. Padre Luchesse. “Los lotes de Barrio Norte ya están totalmente vendidos y han registrado un éxito de ventas, por lo que Barrio Norte 2 se encamina a conseguir los mismos resultados”, señalan. En este momento, la empresa está trabajando en el desarrollo de la estructura de ambos barrios.
-La empresa sigue avanzando con San Alfonso del Talar, un proyecto ubicado en Mendiolaza que también cuenta con lotes y casas. Actualmente hay casas entregadas con gente viviendo, y Gama se encuentra realizando la estructura del loteo y la construcción del resto de las casas en venta.
La desarrollista Gama SA anunció el lanzamiento a la venta de Barrio Norte II, la segunda etapa del proyecto inmobiliario que involucra a un total de 2.600 lotes, en un terreno ubicado en cercanías del aeropuerto Córdoba.
La decisión de avanzar sobre esta nueva etapa surge luego del éxito de la primera, que logró el sold-out en apenas dos meses. “El antecesor del nuevo desarrollo, Barrio Norte I, se lanzó en junio de este año y en menos de 2 meses se vendieron los casi 400 lotes que hoy ya se transformaron en proyectos de familias jóvenes, inversores y ahorristas”, informó la empresa a través de un comunicado.
Al igual que la primera etapa, Barrio Norte 2 ofrece lotes desde 360 m2, pudiendo el cliente elegir entre diferentes variables de superficie, con todas las comodidades.
“La mínima entrega, las 180 cuotas, las versatilidades que le ofrece GAMA a cada uno de los clientes a la hora de planificar la compra de uno de sus productos, la posibilidad de hacer entrega de un vehículo, más todos los beneficios de PlanO, siguen contribuyendo para que los Barrio Norte se transformen en piezas claves para emprender en la zona norte de la ciudad uno de los desarrollos de mayor envergadura”, destacaron desde GAMA.
La desarrollista Gama lanzó al mercado una nueva propuesta de financiamiento, denominada PLANO, que contempla planes hasta en 180 cuotas y con la posibilidad de utilizar una casa o un auto como forma de pago.
“Sumadas a las posibilidades de financiación de siempre, que colaboraron para que la desarrollista sea líder en el mercado, PLANO agrega nuevos beneficios y oportunidades para quienes invierten en Gama SA, haciendo posible que se aplique a todos y cada uno de los productos que la firma comercializa”, mencionó la empresa mediante un comunicado.
“El nuevo sistema fue pensado para que sea el más flexible del mercado y de esta manera acercarle a cada persona la posibilidad real de convertirse en propietario de su casa, lote, departamento o local comercial, eligiendo la manera que le resulte más conveniente para adquirir algún producto de todos los desarrollos de GAMA S.A los cuales se adaptan a todas la necesidades del mercado inmobiliario”, agregó la firma que preside Jorge Petrone.
Entre las principales ventajas, PLANO ofrece la posibilidad de acceder a un producto GAMA sin requisitos bancarios, sólo con DNI, pudiendo modificar el plan adaptándolo a las posibilidades de cada cliente y financiando hasta en 180 cuotas.
Además, se pueden adelantar cuotas o cancelar el plan en cualquier momento y ofrecer un vehículo o propiedad en forma de pago.
Tras la detención y sentencia del empresario y fundador de Gama, Jorge Petrone, la empresa comunicó que definió el nombramiento de nuevos responsables. En una comunicación a la Comisión Nacional de Valores, Gama detalla que desde ahora Gabriela Petrone asume la presidencia de la firma desarrollista. En tanto, la vicepresidencia estará a cargo de Maximiliano Petrone.
En tanto, se confirmó que Hernán Huergo y Gustavo Abed serán directores titulares mientras que Eduardo Aguirre se desempeñará como director suplente.
Cabe recordar que, en diálogo con Punto a Punto, Huego ratificó días atrás que los proyectos de Gama no se alterarán por la detención de Petrone. Señaló que las obras no se detendrán, que no tienen dificultades financieras y que tienen un flujo de $ 3.000 millones por cobrar.
Y destacó que la empresa entregó la torre 2 de Terraforte I (en Av. Sagrada Familia), en abril entregará la Torre 1 de Terraforte II (sobre Av. Colón) y avanza con las obras en el complejo Ciudad Gama.
“No habrá ninguna modificación en la empresa. Todo seguirá como hasta ahora. La condena al fundador de la empresa era una posibilidad, que si bien no esperábamos, estaba dentro de las posibilidades”, dice Hernán Huergo, gerente General de Gama, sobre el futuro inmediato de la compañía tras la condena al titular de la firma, Jorge Petrone, a cinco años y seis meses de prisión por falsedad ideológica y usurpación.
-¿Cómo puede impactar en la imagen de la empresa la condena a Petrone?
-No lo sé, pero el ritmo de obra y de entregas no se detendrá y la situación se terminará de acomodar a partir de que la empresa continúe funcionando con normalidad. Seis de los fundadores de la empresa siguen aquí y la orden de Petrone fue clara: avanzar. Además, si bien Jorge es el dueño de la empresa, hace un año que no estaba en el día a día de la compañía, sí en la parte operativa. Y en ese aspecto, es clave el funcionamiento de las 23 gerencias que tiene Gama en la actualidad.
-¿Y financieramente se pueden ver afectados?
-Gama tiene por cobrar $ 3.000 millones de los clientes que están pagando departamentos a 15 años. Por lo que en el hipotético caso de que no vendiéramos ningún departamento más, algo imposible de que suceda, estaríamos calzados con lo que tenemos que cobrar. Y hay que tener en cuenta que el 98% de las ventas de Gama son financiadas.
En ese sentido, Huergo remarcó que la empresa dependerá más del flujo de ventas que predomina en el mercado inmobiliario actual, “donde prácticamente la venta al contado no existe. Y nosotros no le ponemos la cabeza al mercado, le ponemos nuestro precio. No salimos a reventar el mercado. Si no es a nuestro precio, no vendemos”, dijo.
La empresa acaba de entregar la torre 2 de Terraforte I (en Av. Sagrada Familia) y en abril entregará la Torre 1 de Terraforte II (sobre Av. Colón), sostuvo el ejecutivo.
Además, Huergo sostuvo ante Punto a Punto que el ritmo de obra de la compañía no se detendrá. “No están previstos despidos y los proyectos siguen, inclusive los últimos que pusimos en marcha en Ciudad Gama”, señaló. El ejecutivo hizo referencia a la fábrica de aberturas de aluminio y a la de muebles bajo mesada, placards y puertas que habilitó para proveer a los casi 5.000 departamentos que ya construye.
Sobre el juicio, Huergo señaló que el fallo generó mucha angustia entre los empleados de la firma “por el cariño que le tenemos a Jorge” y también “mucha bronca por la arbitrariedad del fallo. Los que los juzgaron ‘no estuvieron’ en el juicio. El relato de la acusación se cayó a pedazos. Y el alegato de la Fiscalía fue vergonzoso. Ya me reuní con él y la orden fue clara: avanzar a todo vapor”.
El 31 de diciembre la desarrollista Gama entregó la Torre 2 del proyecto Terra Forte I, el complejo ubicado en la Av. Sagrada Familia. Desde la firma señalaron que se trata de 150 departamentos nuevos con todos los servicios, amenities, asadores individuales y balcones.
Al mismo tiempo se entregaron 270 cocheras y quedaron habilitados los locales comerciales en la planta baja del emprendimiento.
El acto formal de entrega de las nuevas unidades de vivienda, cocheras y locales comerciales se realizó el 31 de diciembre y tuvo como marco el proyecto de acciones dispuestas para la temporada de verano.
“De esta manera, Gama comienza el 2014 ratificando su política de entregas permanentes de unidades de vivienda. Es la continuidad de una política de trabajo que lleva décadas y que el año pasado significó un récord absoluto en el mercado de Córdoba”, señalan desde la compañía.
En ese sentido, destacan que durante el 2013 avanzaron (y en algunos casos finalizaron) obras de envergadura, como Alto Villasol, El Talar de Mendiolaza y Terra Forte, entre otras.
La desarrollista Gama salió a mostrar el avance de obra de Ciudad Gama, el mega complejo inmobiliario que construye en Av. Colón al 3.500 y en el que invertirá US$ 400 millones. Se trata de un proyecto que involucra la construcción de 17 torres de departamentos (4.800 unidades en total) en un predio de 16 hectáreas y que además incluirá locales comerciales y un hotel.
Hugo Huergo, gerente de Nuevos Emprendimientos de la compañía, contó que en Ciudad Gama ya se construyen 20 locales comerciales -promedio de superficie de 600 m2 cada uno- sobre Av. Colón. La propia desarrollista tendrá 4 locales, Zárate otros 4 y Banco Macro 2. “Hay negociaciones, aunque nada firme todavía, con McDonald’s, ya que pretendemos que se instalen marcas de nivel”, sostuvo el ejecutivo.
Una vez que los locales estén listos se construirán dos pisos de oficinas sobre los mismos. Al mismo tiempo se avanza con la construcción de las cocheras (800 en esta etapa) en dos subsuelos. “A comienzos del año que viene comenzaremos con las torres. Serán siete en una primera etapa”, comentó Huergo, quien aseguró que la primera torre se entregará en abril del 2015 “y a partir de allí entregaremos una cada seis meses”.
El complejo incluirá también un hotel, que estará ubicado en el extremo opuesto al Carrefour y que “mediante una obra vial permitirá independizar la zona”, señaló Huergo. El hotel será categoría cuatro estrellas y tendrá 60 habitaciones. “Hoy por hoy estamos avanzando en las negociaciones con la cadena Howard Johnson, pero aún no está cerrado el acuerdo”, precisó el ejecutivo.
¿Qué sigue para Gama? A la par del avance en Ciudad Gama, por estas horas terminan de definir el plan de urbanización de Barrio Norte, el proyecto que desarrollarán en 350 hectáreas en un predio frente al Aeropuerto. “Será una verdadera ciudad. Por ejemplo, habrá un parque con el doble de superficie que el Parque Sarmiento; diferentes formatos de viviendas, entre ellos torres, espacios para viviendas tipo country; hoteles y canchas de golf. Tenemos previsto empezar las obras en un plazo de un año y medio, aproximadamente”, sostuvo Huergo.
Pequeños Ahorristas
Aunque no está definido el nombre del nuevo producto, desde Gama decidieron salir a captar a los pequeños inversores (clase media con cierta capacidad de ahorro) pero que se ve imposibilitada de acceder a un inmueble. “El producto está dirigido a aquellos que tienen plazos fijos, invierten en renovar el auto o en bienes durables”, dice Alejandro Powell, gerente de Marketing de Gama.
En concreto, el plan es comercializar una torre completa de Ciudad Gama vendiendo los departamentos en “porcentajes”. “Cada inversor podrá acceder a un porcentaje determinado de un departamento –se divide en 5 módulos de 20% cada uno- pagando 180 cuotas muy accesibles”, agrega Powell.
Cuando se entrega el departamento el inversor comienza a percibir el porcentaje del alquiler o de la venta del inmueble. “Si un departamento cuesta US$ 100.00, la empresa ofrece el 20% de este valor, es decir US$ 20.000 en 180 cuotas de US$ 111”, agrega el ejecutivo. Y completa: “El objetivo es hasta quintuplicar la cantidad de clientes que tenemos en la actualidad”.
La desarrollista cordobesa Gama recibió ayer en Buenos Aires una de las distinciones más destacadas dentro del circuito del marketing. Puntualmente, la Asociación Argentina de Marketing la distinguió con el Premio Mercurio dentro del rubro “Inmobiliario” por la estrategia de marketing desplegada en el último año.
“Lo que recibimos es el premio anual de la Asociación de Marketing. Ganamos el Mercurio dentro del rubro “Inmobiliario” y lo que se consideró valiosos fue la acción integral y nacional que se desplegó. Gama construye en Córdoba sus emprendimientos, pero se posicionó de forma nacional, desde lo comercial y desde el marketing y eso se valoró. Se logró dar una escala nacional a la marca y el contar con la imagen de Susana Giménez como la cara de la empresa fue una de las claves de la estrategia”, contó Alejandro Powell, gerente de Comercialización y Marketing de Gama.
Sigue Susana
Según destacó Powell, uno de los pilares de las acciones de marketing de Gama fue la decisión de adoptar una estrategia nacional para salirse de los esquemas locales de comercialización y marketing. “Con esto generamos un punto de no retorno. Tenemos una empresa con presencia nacional, una marca nacional y un volumen de productos y de ventas que exige mantener una plataforma de marketing nacional”, señaló.
Con ese objetivo, la marca confirmó que renovó contrato con Susana Giménez para que la diva siga siendo la marca de la empresa, por lo menos, durante el primer semestre de 2014.