Las bodegas argentinas ya tiene su próxima gran apuesta: conquistar definitivamente el mercado chino, uno de los de mayor crecimiento a nivel mundial.
El problema que tienen las empresas locales es que los consumidores del gigante asiático tienen un bajo nivel de conocimiento no sólo sobre el vino con sello nacional. En general, saben muy poco sobre la Argentina.
Pero esto promete cambiar muy pronto: por estas horas, la Agencia de Inversiones y Wines of Argentina (WOfA), el organismo responsable de promover la vitivinicultura en el exterior, abrieron la inscripción para conformar la primera tienda oficial en Alibaba, la plataforma online más grande de China y que cuenta con cerca de 500 millones de usuarios.
«Para nosotros es una gran apuesta. Nos va a dar la oportunidad de comunicar nuestros vinos, pero también de mostrarles nuestra cultura. En definitiva, comunicar nuestro país. Eso es clave cuando se quiere vender un producto como este», señala a iProfesional Mario Giordano, gerente de WOfA.
«Con el acuerdo que firmamos con Alibaba podemos decir que encontramos una llave para abrir el mercado chino. La realidad es que hoy vendemos poco, en términos de lo que mueve el negocio en esa parte de Asia. Pero esto va a cambiar», completa.
Según detalló Giordano al portal iProfesional, en estos momentos están en pleno reclutamiento de bodegas.
A lo que apunta WOfA es a la diversidad. Esto es así dado que el «Official Argentine Wine Flagship Store» en Alibaba tendrá un cupo de 80 etiquetas.
«El objetivo es que ninguna empresa pueda copar el portal. Lo que queremos es que el espacio se reparta de manera bien uniforme», señala el directivo.
«Esto implica que como máximo, en esta primera etapa, podrán ser hasta un máximo de 80 bodegas, si es que cada una aporta un vino. Luego, la idea es ir rotando etiquetas, para que todas las firmas que quieran participar puedan sumarse», agrega.
Cada compañía que quiera tener presencia online en este pabellón exclusivo deberá abonar un fee de u$s500 por cada etiqueta que quiera inscribir.
Si bien no hay limitaciones en cuanto al tipo de ejemplares, los organizadores recomiendan a las bodegas que presenten ejemplares cuyo precio al público vaya desde los u$s3,80 a los u$s16 por unidad.
En cuanto al estilo y las variedades a las que se apostarán, si bien no habrá limitaciones, las experiencia del mercado indica que el Malbec es una de las apuestas más seguras, dado que el 65% de las exportaciones están explicadas por esta cepa, la punta de lanza de esta industria.
Cómo funcionará
Según informaron desde la Agencia de Inversiones, la tienda online exclusiva para el vino argentino comenzará a operar el 11 de noviembre, de cara al Single’s Day, el evento de marketing de consumo online más grandes del mundo.
Por los tiempos logísticos, desde la Agencia de Inversiones indican que, hasta esa fecha inclusive, la tienda oficial sólo estará disponible para bodegas que ya tengan presencia comercial en ese mercado.
Luego sí comenzará a funcionar el portal exclusivo con nuevas etiquetas.
Para ello, según explica Giordano, WOfA llegó a un acuerdo con Share Ecommerce, el operador de comercio online más reconocido de ese país, que además es importador y distribuidor.
«Esta compañía tiene base en Shanghai pero tiene cobertura a nivel nacional. ¿Qué significa esto? Que un comprador de ese país podrá hacer clic y comprar una botella y tenerla en 48 horas en la puerta de su casa, en cualquier punto del territorio en el que se encuentre», detalla el directivo.
Las otras grandes apuestas serán el Año Nuevo Chino, que se celebrará el próximo 18 de febrero, momento en que ya estará funcionando a pleno la tienda oficial.
Posteriormente, se realizarán promociones en el gigante asiático de cara al Día Mundial del Malbec, un evento que se celebra en abril de cada año, así como también el 25 de Mayo.
«Además, se llevarán adelante campañas de marketing digital para aumentar la visibilidad y atraer más tráfico al sitio», indican desde la Agencia de Inversiones.
En diálogo con iProfesional, Leonardo Spadone, director de Bodega San Huberto, una de las bodegas que más viene trabajando en ese destino, señala que «el vino es uno de los productos que mejor se pueden adaptar al canal online».
«En China se está dando un crecimiento muy acelerado de la comercialización a través de Internet. Es algo que realmente está explotando, porque la mayoría de los nuevos consumidores en el gigante asiático son jóvenes, que ya nacieron con este tipo de formato», agrega.
Preparados para ganar terreno
La Argentina ya tiene presencia en el mercado online del gigante asiático. De hecho, se estima que el 50% de las ventas de botellas con sello nacional que se realizan en esa parte del mundo se efectúan a través de plataformas electrónicas. Pero se trata de volúmenes todavía bajos.
«Cada semana, en promedio, Alibaba comercializa vinos por u$s15 millones. De ese total, el 27% proviene de Francia, el 19% está hecho en China y luego vienen Australia y España, que participan con cerca del 10%. Nosotros tenemos menos del 1% de ese gran negocio, que es el futuro», apunta Giordano.
Esta postal que resume lo que sucede en el comercio virtual, es una muestra relativamente calcada de lo que ocurre a nivel país.
Según datos oficiales, en el primer semestre del año, en el gigante asiático se vendieron vinos franceses por u$s500 millones.
En el caso de las bodegas de Chile -el principal competidor en esa región del mundo-, lograron comercializar productos por u$s150 millones.
En ese mismo lapso, Argentina logró vender por u$s10,5 millones, es decir, menos de la décima parte.
Fuente: iProfesional
