Ricardo Michels Silva, de 27 años, creó No Destro – Productos para zurdos, la primera tienda virtual especializada en productos exclusivos que le facilitarán la vida a los zurdos.
En una entrevista con Guia dos Curiosos, este joven catarinense cuenta que todo comenzó cuando vio los esfuerzos de su novia zurda intentando pelar una naranja. Empezó a prestar atención al tema y se terminó de convencer durante un episodio de Los Simpsons en que el vecino de Homero, Ned Flanders, tenía una tienda para zurdos.
Ricardo dejó con su novia pero el negocio sigue adelante, y en la tienda, que va sumando productos permanentemente ya se pueden comprar tijeras, cuadernos, abridores de latas, reglas y tazas, según informa Dnegocios.
«Cuando una compañía comienza a planear su desembarco en el extranjero a través de una filial, es porque identifica un potencial en el mercado en el que busca instalarse. Pero, para garantizar el éxito de un emprendimiento de tal magnitud, es necesario asegurarnos algunos pasos que pueden ahorrarnos tiempo y dinero», indica Schneid.
Para ellos, explica y detalla cuatro claves:
Planeación e Investigación
Una manera de conseguir datos confiables y reducir costos de investigación, es la de aprovechar los recursos existentes en el mercado, afiliándose a entidades públicas o privadas para obtener datos de la industria.
En una segunda instancia, realizar una visita exploratoria a la ciudad donde se planea abrir la nueva sede, será un paso fundamental para profundizar la información.
Ofrecer algo novedoso
Puede resultar obvio, pero buscar un mercado donde nuestro producto o servicio sea desconocido o inusual, puede generar un gran diferencial al comienzo del negocio.
Es probable que encontremos una resistencia pero, si hicimos la tarea en la etapa exploratoria, lograremos nuestro objetivo en un mediano plazo.
Precios Competitivos
Si nuestro producto o servicio ya existe en el mercado en el que estamos intentando ingresar, una buena estrategia de lanzamiento es la de ofrecer descuentos o precios competitivos. De esta manera lograremos captar clientes que luego pueden convertirse en aliados de confianza, y generadores de futuros negocios.
Generación de contactos locales
Contar con un aliado en el país de destino, que oficie de contacto local, puede ayudarnos a promover nuestros servicios y reunir contactos.
La presencia en eventos locales y conferencias globales es un buen recurso para dar visibilidad a la marca, difundir nuestros productos y servicios y crear una red de contactos.
Denwa Technology, líder regional en Comunicaciones Unificadas, sostiene en firme su ritmo de crecimiento por el cual el año pasado logró aumentar en 50% la facturación del año 2013, superando ampliamente las expectativas trazadas.
El buen desempeño de la compañía se debe a su permanente innovación en el área de comunicaciones unificadas, que la conduce al desarrollo de nuevas soluciones altamente demandadas por el segmento corporativo; como así también al desarrollo de estrategias comerciales que permiten diversificar sus mercados y afianzar sus canales de ventas.
Su unidad de negocios integrada por teléfonos IP; Centrales telefónicas IP, Módulos y Desarrollos de software fue el motor de su crecimiento global, logrando una suba de 49,32% en 2014 respecto al año 2013. En forma paralela, el área que anualmente cobra mayor protagonismo es soporte técnico, tanto el continuo como el adicional. Esta unidad aumentó 7,41% su facturación el año pasado en relación al 2013.
Un pilar neurálgico para su crecimiento fue la diversificación geográfica con apertura de nuevos mercados, consolidación de otros donde ya tenía presencia y la concreción de gestiones iniciadas con operadoras de telefonía que comercializan soluciones de Denwa a sus abonados. De esta manera, Denwa Technology fortaleció su penetración en los estados de Chile, Paraguay, Bolivia, Uruguay, México y en la región de América del Centro. En forma paralela, incorporó nuevos representantes comerciales en Bolivia y Costa Rica.
«Desde hace más de dos años Denwa Technology viene trabajando con operadores telefónicos de Latam, gestión que finalmente ha dado sus frutos el año pasado. Productos como la plataforma Denwa Premium han sido muy bien recibidos, al igual que la solución Denwa Soho, cuyo lanzamiento en preventa a finales del año pasado generó un despertar en el segmento de las pequeñas empresas», señaló Diego Ghione, CEO de Denwa Technology.
Alta demanda
El año 2014 representó para la compañía un punto de inflexión, por cuanto fue el fiel reflejo de las gestiones comerciales iniciadas con anterioridad y del lanzamiento de productos innovadores dados a conocer durante el ejercicio 2013. «El reconocimiento y adaptación de las soluciones de Denwa en el mercado obtuvieron sus mayores réditos el año pasado, siendo los principales impulsores del crecimiento de la compañía», añadió Ghione.
Así, la nueva línea de teléfonos IP registró una excelente colocación comercial al igual que la central telefónica Denwa SOHO Small office Home Office, que tras convertirse en punta de lanza, logró duplicar sus órdenes de compra y fabricación al terminar el ejercicio 2014.
“Les comunico que la apertura del tercer local de Arte Gourmet será el próximo 11 de diciembre en Santa Rosa de Calamuchita”, confirmó Néstor Fermanelli, actual gerente comercial de la firma, conocedor del rubro por su prolongado paso por otra empresa con sede en La Cumbre.
El futuro local en el Valle de Calamuchita será el primero bajo el formato “café”, y se sumará a las ubicaciones de Villa Carlos Paz y Villa General Belgrano, locales que forman parte de un plan de expansión que desarrolló la firma junto a la consultora Centrofranchising.
Cabe recordar que Arte Gourmet nace como un desprendimiento comercial de la firma Nuevo Rumbo, una fábrica de alfajores y galletas ubicada en Santa Rosa de Calamuchita con más de 40 años de experiencia. “Es una apuesta con la que buscamos abrir en los principales puntos turísticos de Córdoba, incluso en la ciudad. En los locales de Arte Gourmet los clientes van a encontrar no sólo al típico alfajor cordobés, sino también mermeladas, dulce de leche, conitos, colaciones, almíbar, y hasta productos exclusivos como licores de crema”, detalló Fermanelli a comienzos de octubre.
Para 2015, la intención de Arte Gourmet es concentrar otras cinco apertura de sucursales en distintas ciudades turísticas de Córdoba. “Incluso ya tenemos confirmado otro local para Carlos Paz, pero en pleno centro”, había anticipado Fermanelli.