«Cuando una compañía comienza a planear su desembarco en el extranjero a través de una filial, es porque identifica un potencial en el mercado en el que busca instalarse. Pero, para garantizar el éxito de un emprendimiento de tal magnitud, es necesario asegurarnos algunos pasos que pueden ahorrarnos tiempo y dinero», indica Schneid.
Para ellos, explica y detalla cuatro claves:
Planeación e Investigación
Una manera de conseguir datos confiables y reducir costos de investigación, es la de aprovechar los recursos existentes en el mercado, afiliándose a entidades públicas o privadas para obtener datos de la industria.
En una segunda instancia, realizar una visita exploratoria a la ciudad donde se planea abrir la nueva sede, será un paso fundamental para profundizar la información.
Ofrecer algo novedoso
Puede resultar obvio, pero buscar un mercado donde nuestro producto o servicio sea desconocido o inusual, puede generar un gran diferencial al comienzo del negocio.
Es probable que encontremos una resistencia pero, si hicimos la tarea en la etapa exploratoria, lograremos nuestro objetivo en un mediano plazo.
Precios Competitivos
Si nuestro producto o servicio ya existe en el mercado en el que estamos intentando ingresar, una buena estrategia de lanzamiento es la de ofrecer descuentos o precios competitivos. De esta manera lograremos captar clientes que luego pueden convertirse en aliados de confianza, y generadores de futuros negocios.
Generación de contactos locales
Contar con un aliado en el país de destino, que oficie de contacto local, puede ayudarnos a promover nuestros servicios y reunir contactos.
La presencia en eventos locales y conferencias globales es un buen recurso para dar visibilidad a la marca, difundir nuestros productos y servicios y crear una red de contactos.
El ministro de Economía, Axel Kicillof, anunció hoy una ampliación de subsidios a pequeños productores de cereales y leche, y la autorización de un nuevo cupo de exportación de 4 millones de toneladas de maíz.
En el caso de trigo, girasol y maíz se amplía el plan de estímulo para productores de hasta 1.600 toneladas, y en soja de hasta 1.000 toneladas y se amplió por tres meses el plan de apoyo a tamberos que finalizaba en julio por el que 9.200 productores de leche de hasta 2.900 litros continuarán recibiendo 30 centavos por litro.
Respecto de la exportaciones de trigo, el ministro aclaró que se pondrá énfasis en el cereal proveniente del norte del país y anunció un cupo especial de 500 mil toneladas para el cosechado en el sur de la provincia de Buenos Aires y de La Pampa.
En una exposición en el Palacio de Hacienda, Kicillof precisó que se elevó de 700 a 1.000 toneladas el alcance en el marco del programa que permite la devolución de pagos por retenciones a las exportaciones.
El plan beneficiaba a 49 mil productores, pero ahora con la elevación de las toneladas permitidas se suman otros 6.687 ruralistas.
“Esta es una política de segmentación, se diferencia a los productores, según el volumen y se hace un estímulo a los más chiquitos, con menor volumen de producción”, indicó el funcionario.
Los números de la actividad automotriz, si bien no exhiben los desplomes del año pasado, todavía no dan muestras de que se está en un sendero de crecimiento.
Por el contrario, las terminales automotrices alcanzaron en marzo una producción de 52.300 vehículos, lo que implicó una caída del 10% respecto de igual mes del año pasado. Así, el primer trimestre culminó con una baja acumulada del 16%, con una contracción de casi 24.000 unidades.
Paralelamente, las terminales exportaron poco más de 28.500 autos, lo que representó una caída de apenas 1% respecto del mismo mes de 2014.
Sin embargo, en el acumulado del primer trimestre las exportaciones totalizaron 60.400 vehículos, casi 19% menos respecto de los 74.350 que se enviaron a diversos mercados en el mismo período de 2014.
«Con una incipiente desaceleración respecto de la tendencia a la baja que venía registrando desde el inicio del año, el cierre del primer trimestre concluye con números negativos en sus principales variables que se explican en gran medida por la contracción que viene registrando Brasil, principal socio comercial que representa un 50% de nuestra producción, más de 80% de las exportaciones y acumula al momento una caída del 17% en su mercado interno», explicó Isela Costantini, presidente de la Asociación de Fábrica de Automotores (ADEFA) quién añadió que esta tendencia podría mejorar hacia el segundo semestre.
«Este escenario enciende hoy algunas luces amarillas. No obstante, la situación parece que podría revertirse hacia el segundo semestre pero igualmente invita a ser cautos, dado que la mejora no tiene una traducción inmediata sino que será gradual», indicó Costantini.
«Exportación de Alimentos a Brasil. Requisitos y regulaciones para la habilitación de alimentos de productos», es el eje de la charla gratuita que organiza la Agencia ProCórdoba, dependiente del Ministerio de Industria, por medio del Centro de Negocios de Córdoba en Brasil (CordoBra).
En la ocasión, disertará la Ing. Ana María Giandon, especialista en asuntos regulatorios de Brasil en materia de alimentos y bebidas y Directora de AMG Foods.
La propuesta se llevará a cabo el día martes 2 de diciembre de 9:00 a 13:00hs. en el Salón Net Point del Howard Johnson Hotel & Suites La Cañada (Figueroa Alcorta 20), en Córdoba Capital.
Durante el evento se detallarán las competencias de los ministerios y las autoridades involucradas (Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento -MAPA, por sus siglas en portugués- y la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria -ANVISA, por sus siglas en portugués-) y las normas generales de información, contenido, regulaciones específicas de productos, etc.
Además, se desarrollarán especificaciones sobre el envasado de productos, los requisitos establecidos para el etiquetado general y para el etiquetado nutricional (porción, modelos de información nutricional).
A su vez, Giardon explicará el registro y aviso de importación de productos. En tanto, para los interesados en desembarcar en el país vecino, también expondrá sobre la habilitación de establecimientos (según normativas de MAPA y ANVISA).
La jornada está destinada a las PyMEs del sector alimenticio que sean exportadoras o con potencial exportador y que tengan interés en el intercambio comercial con este socio estratégico de la Provincia de Córdoba.
Las inscripciones están abiertas hasta el día 29 de noviembre. El evento es gratuito pero con cupo limitado. Para inscribirse, remitirse al mail cordobra@procordoba.org o al tel.(0351) 434-3065/66/67/68 interno 801.
Esta iniciativa se enmarca en el desarrollo del Programa de CordoBra que, entre sus objetivos, pretende crear cultura exportadora de Córdoba a Brasil, acercando a los empresarios cordobeses información que facilite oportunidades de negocios.
Con participación de los principales ejecutivos, las mayores empresas exportadoras o proveedoras de servicios basados en el conocimiento (SBC), crearon ARGENCON, una asociación creada para impulsar y fomentar condiciones que le permitan al país ocupar un lugar de relevancia en el mapa mundial de exportadores de talento. Una de las primeras actividades efectuadas por ARGENCON fue generar un estudio que midiera el impacto de la industria del conocimiento en el país.
El informe arrojó como resultado que la exportación de esta clase de servicios representó para la Argentina el ingreso de US$ 6.900 millones, lo cual indica que 1 de cada 4 dólares de superávit neto de Argentina provino de esta actividad. “Las proyecciones indican que se generarán 160 millones nuevos puestos de trabajo en el mundo para atender a este nuevo negocio. Creemos que si trabajamos con visión de largo plazo para generar las condiciones necesarias, la Argentina puede ser un jugador de alta relevancia en el esquema global”, precisó Carlos Pallotti, CEO de ARGENCON.
“Con solo aspirar a que el 0,5% de esos empleos se creen en la Argentina, un objetivo por demás modesto, estaríamos hablando de 400.000 de nuevos puestos de trabajo calificados para el país”, completó Pallotti. La conformación de ARGENCON reafirma la importancia del sector de los servicios del conocimiento para el desarrollo del país, dado que se trata de una actividad que fomenta la generación de empleo calificado y la capacitación permanente, impulsa la innovación y el desarrollo tecnológico y favorece el ingreso de divisas.
ARGENCON agrupa a empresas de diversos segmentos económicos, tales como consultoría de negocios (KPO), procesamiento remoto y provisión de servicios en modalidad outsourcing (BPO), servicios informáticos e infraestructura (ITO), servicios de ingeniería y arquitectura (EPO), y generación de servicios audiovisuales, contenido, edición y actividades complementarias, entre otras. El año próximo se prevé la incorporación de empresas vinculadas al comercio electrónico, servicios aplicados a la salud, y a los servicios educativos.
Algunas de las firmas participantes son Grupo Assa, Accenture, IBM, Globant, Siemens, FOX, Hewlett Packard, Zurich, HSBC, Baufest, CH2M Hill, ExxonMobil, American Express, Softek, PWC y Young & Rubicam. El Consejo de Administración está integrado por Roberto Álvarez Roldán (Presidente); Roberto Wagmaister y Mariano Dolhare (Vicepresidentes); Roberto Alexander y Sergio Veiga (Secretarios) y Manuel Aguirre e Ignacio Casas Rua (Tesoreros).
Completan el consejo directivo Alcides Ricardes, Sebastián Mocorrea, Eduardo Pelaza, Gabriel Martino, Jorge Martin y Carlos Pallotti. Este último, a su vez, es el CEO de la asociación. Asimismo, la entidad ha convocado a prestigiosas personalidades para integrar su consejo asesor, entre quienes están Mario Vazquez, Beatriz Nofal, Jorge Forteza, Lisandro Bril, Ignacio Peña y Marcelo Elizondo. Próximamente se incorporarán a este consejo, personalidades del exterior.