Grupo Ecipsa pondrá sus fichas durante el 2014 en el desarrollo de las viviendas Natania, atado a Altoplan, el sistema de inversión y compra que apunta a la clase media y que le permitió a la compañía aumentar casi un 50% las ventas durante el 2013.
La información fue confirmada a Punto a Punto Radio por Jaime Garbarsky, quien aseguró que están analizando “tres o cuatro provincias del país con Altoplan de Natania, y estamos dando los pasos concretos para hacerlo”. Al mismo tiempo, el empresario sostuvo que también piensan llevar el sistema al exterior.
“Lo estamos analizando. La idea es que al sistema también podamos desarrollarlo en otros países”, sostuvo Garbarsky, agregando que “el segmento de la clase media no tiene tan en cuenta la situación económica, porque en definitiva lo que tiene que resolver es el problema habitacional ya que el Estado no le da ninguna solución”.
Altoplan fue lanzado en abril del año pasado y permite acceder -por sorteo o licitación- a un departamento de 1 ó 2 dormitorios en towns (edificios de cuatro pisos con 30 unidades cada uno), acceso a la vivienda en 36 meses y financiación hasta 22 años.
Actualmente, Ecipsa tiene presencia -a través de Altoplan- en cinco provincias: Córdoba (Valle Cercano), San Juan y Tucumán (en ambos casos en dos ubicaciones), Mendoza y Salta. En octubre, la empresa emitió Obligaciones Negociables (ON) por un monto de $ 12 millones con el objetivo de consolidar los proyectos inmobiliarios en las provincias donde tiene presencia.
La desarrollista Ecipsa tiene previsto lanzar, a fin de mes, la Serie I de Obligaciones Negociables por $ 12 millones, en el marco de un programa global que la firma ya tiene aprobado por $ 15 millones.
Según especificó Jaime Garbarsky, presidente de la compañía, “este desafío constituye una buena opción de inversión para seguir apostando a los distintos proyectos que están en proceso de desarrollo y consolidación en todas las provincias donde estamos presentes”.
En ese sentido, Ecipsa mantiene proyectos activos en Córdoba, San Juan, Mendoza y Salta. La nueva colocación de ON se une a la vasta experiencia en el mercado de capitales de real state que posee la compañía y sus subsidiarias desde 1995.
Entre sus desarrollos más importantes se destacan Las Delicias, Valle Escondido, Lomas de la Carolina, El Bosque, Valle del Golf, Tierra Alta, Ecipsa Tower y Valle Cercano.
Air Computers, una empresa dedicada a la venta de equipos de computación y tecnología, se quedó con la histórica bodega mendocina Tittarelli. Pero su objetivo no es incursionar en un nuevo negocio vitivinícola, sino encontrar una forma de evitar las trabas a las importaciones. Buscará exportar mosto, aceite de oliva y vinos para obtener la autorización requerida por la Secretaría de Comercio Interior para poder importar insumos para la fabricación de productos informáticos.
Esta estrategia comercial fue lo que permitió la recuperación de una de las más grandes y famosas bodegas mendocinas, ubicada en la ciudad de Rivadavia. Según señaló el Diario Uno, de Mendoza, la empresa vitivinícola demandará una inversión inmediata de $ 20 millones y otros $ 80 millones en el futuro cercano para poder transformar en productivas unas 1100 hectáreas. La compra ya generó casi 30 puestos de trabajo y se esperan más en el corto plazo.
“Esto requiere una fuerte inversión”, dijo Carlos Airoldi, uno de los directivos de la bodega. La prioridad de los flamantes dueños de Tittarelli es poner en funcionamiento la planta procesadora y concentradora de mosto y recuperar la planta en donde se supo elaborar uno de los mejores aceites de oliva del país.
En la década del ‘90, la familia Tittarelli comenzó a desprenderse de las 1.100 hectáreas de la centenaria firma, la bodega y la aceitera, que quedó produciendo para terceros.
Desde entonces, la empresa pasó por varias crisis y dueños: primero la compró Sabores Argentinos, del empresario Santiago Soldati y sus socios, y en 2004 la compañía Agroamerican Group, liderado por el empresario Jaime Garbarsky y capitales chilenos.
En 2011 la había comprado la empresa uruguaya Finca Buena Vista, dedicada a la elaboración de aceite de oliva virgen.
El Grupo Ecipsa presentó un nuevo sistema de comercialización, “Altoplan”, para colocar en el mercado departamentos bajo el formato condominios del barrio Valle Cercano. Según explicaron directivos de la empresa, “se trata de una nueva forma más fácil de llegar a ser propietario sin realizar ningún tipo de anticipo y de forma totalmente financiada”. “Es un sistema novedoso y la gente lo entiende rápido, pagas una cuota mientras no estas viviendo y otra cuando empezás a ocupar, sin entrega previa. Nos hemos especializado en sistemas de acceso a la vivienda.
Las cuotas van desde $990 y cuando se pasa a la posesión ese valor se multiplica por tres, algo similar al valor de un alquiler”, explicó Diego Raspo, gerente Comercial de Ecipsa. La clave de la posibilidad de que no haya que hacer una entrega y de que se pueda financiar totalmente está en la conformación de grupos de aportantes: “una vez que tenemos los primeros 500 aportantes estamos en condiciones de tener unidades para posesión”, comentaron desde Ecipsa.
El plazo mínimo de posesión es de 36 meses pero existe la posibilidad de financiar hasta en 22 años. Desde Ecipsa estiman que en 90 días comenzarán las obras de construcción de los primeros condominios. Actualmente Altoplan está desarrollándose en las provincias de San Juan, Mendoza y Tucumán y llegará próximamente a Salta.
“Hemos tratado de agarrar nuestro producto estrella, un producto de más rápida consolidación y generarle una financiación muy accesible teniendo en cuenta la situación de la gente que hoy tiene ingresos buenos pero no le permite ahorrar. De esta manera puede ahorrar en un inmueble”, destacó Jaime Garbarsky, titular de Ecipsa.
Cómo son los departamentos y dónde están
El sistema “Altoplan” se va a aplicar a unidades emplazadas en los “Towns”, condominios ubicados en los microbarrios cerrados de Valle Cercano –en el suroeste de la ciudad. Los departamentos de un dormitorio tienen cerca de 40 m2, en tanto que los de dos llegan a 60 m2. La expectativa de la firma es colocar entre 800 y 1000 planes por año.
“Sería bueno poder proyectar a largo plazo”
A diferencia de lo que señalan algunos de sus colegas, para Garbarsky el mercado inmobiliario de Córdoba está saturado y tiene mucha oferta: “hay más oferta que mercado”, señaló. En diálogo con Punto a Punto dio algunas lecturas de la macro:
-¿Cómo ve la economía?
-Como la ve todo el mundo, complicada y tratando cada uno en su economía personal y empresarial de pasar este momento que no es el peor pero tampoco el mejor. Seria bueno tener una economía para poder proyectar a largo plazo y hoy no se puede.
-¿La inflación es el tema más grave?
-La inflación es un tema grave en general. Creo que lo peor para el empresariado es no poder proyectar a largo plazo porque toda nuestra actividad requiere inversiones intensivas y de importantes sumas de capital que cuando uno no sabe como es el panorama trata de medir muy bien los pasos que va dando.
-Pero ustedes vienen de balances positivos
-Sí, los últimos ejercicios fueron positivos, venimos con record de ventas y ganancias en balances auditados.
-Están completando buena parte de Valle Cercano, ¿tienen definido el siguiente paso?
-Lo estamos definiendo, siempre estamos buscando. Ahora estamos buscando tierras, pero espacios tan grandes como el de Valle Cercano prácticamente no quedan en la ciudad.